2013年9月12日 星期四

你不懂Apple的明白,iPhone 5C和你想的不一樣


Apple 有說過要出平價版 iPhone 嗎?沒有。塑膠殼手機等於平價嗎?三星表示。有一本暢銷書叫《有錢人和你想的不一樣》,Apple 想的當然跟分析師和媒體也不一樣。


5C=5誠意加強版
很多人不懂 Apple 的明白,老師在講都沒在聽。Apple 在發表會上不就說了:「今年會推出 2 支 iPhone,改變過去的銷售策略。」以前在新一代 iPhone 推出後,會將上一代 iPhone 容量減半降價繼續銷售。比如 4S 出來後會把 4 降價;5 出來後會把 4S 容量減半降價繼續賣。今年變成在 5S 出來,改成用 5C 來改代 5,然後 5 就不賣了。

所以 iPhone 5C 不是定位在平價版 iPhone,它的任務是取代 iPhone 5。

而且 Apple 很有誠意,沒有把 5C 的容量,和往年舊款 iPhone 一樣減半變 8GB,一樣給你 16GB。另外電池容量更大、鏡頭更好、支援更多 4G 網路,還有 5 種顏色可以選擇(只是變塑膠材質),等於把舊款 iPhone 擦亮打光加點裝飾再賣給你。

其實 Apple 在偷偷放利多,怎麼很多人看不懂呢?還是你寧願在 5S 出來後去買降價容量減半的 5,而不願買容量加倍、電力更強、鏡頭更好,還有多種顏色可以選擇的 5C?

冷靜想想,其實 iPhone 5C 就是一台加強版的 iPhone 5,而且鏡頭更好、待機時間更長,只是換了外殼,怎麼可能一下就便宜 1 萬塊。Apple 官方是說,金屬不適合製造這麼多和豐富的顏色,所以才採用塑膠材質外殼,但裡面是由鋼製框架支撐,讓 iPhone 5C 比其他塑膠殼手機堅固。實際摸過 5C 的記者描述,5C 表面非常光滑細緻像是陶瓷,不同於一般的塑膠殼手機。


不止是要賺你手機錢
分析師和媒體以為 Apple 會出一支低價 iPhone,去跟小米、華為、三星、山寨搶低價市場,結果 Apple 和大家想的不一樣。Apple 是要賺有消費能力的人錢,不是想把 iPhone 賣給拿來當傳統手機用的人。Apple 想除了賣你手機外,最重要是希望你到 App Store 買 App、到 iTunes Store 買音樂/影片、到 iBookstore 買電子書,最好還能加購他的 iCloud 空間。賺你”內容”的大錢,而不是硬體的辛苦錢。

錯誤的假設,當然會得到錯誤的結論。iPhone 5C 會不會賣我不曉得,可能全世界只有三個人知道,目前只能確定其中一個是友驊兄。iPhone 5C 銷售情況,還要看 Apple 的後續宣傳,和各國的電信商補貼政策。


後營銷蘋果時代
iPhone 5C 這樣突然横空出世,確實會讓很多人看不懂。不過如果理解成 iOS 7 就是 Jony Ive 系統,iPhone 5C 是 Jony Ive 手機,就像是當年的第一代彩色 iMac 一樣,或許就說的通了。

Steve Jobs 時代回不去了,歡迎來到 Cook 和 Jony Ive 的後營銷蘋果時代。


20 則留言:

  1. 嗯,分析得合情入理,讚!

    回覆刪除
  2. 請問鏡頭更好在哪?可以分析一下嗎?

    回覆刪除
    回覆
    1. 5c鏡頭是藍寶石玻璃喔

      刪除
  3. 典型的教徒型文章

    回覆刪除
    回覆
    1. 這版主,早就看穿了。
      每天寫一大堆文章,都是果粉的極致表現。

      刪除
    2. 你不喜歡不要看阿,你去電影院會故意挑一部你不喜歡的電影進去邊看邊罵嗎

      刪除
  4. 到時候iphone5C的成本估算出來如果比iphone5還少,看筆者如何自圓其說?

    回覆刪除
    回覆
    1. 企業控制材料、庫存和成本的能力,和實際給消費者更大的容量、更好的鏡頭、更強的電池續航力有什麼衝突。難道提升上述內容就一定要增加成本,不然就是欺騙消費者?
      聽不懂?再白話一點。假設你賣了五、六年牛肉麵,下禮拜要推出一碗更好吃的招牌牛肉麵,難道就一定要花更多錢去買更好的材料才行,不能運用過去的經驗、火侯和刀法,做出一碗經濟實惠又好吃的牛肉麵嗎?如果做不到,那是能力問題,並不表示別人也做不到。

      刪除
  5. 請問iphone5c比一年前出的iphone5e更長、更寬、更厚、更重,想要升級iphone5c的我,以前iphone保護套裝得下嗎?

    回覆刪除
  6. 看了你的文章,讓我想要把手中iphone5升級成iphone5c,畢竟iphone5有更好的鏡頭、更強的電池續航力、更多顏色,但又比iphone5s便宜3000元,請問iphone5c的長寬高跟重量是多少?有比較輕嗎?因為你文章沒有把這點列出來。

    回覆刪除
  7. 標準果粉中的果粉,拜神之中的拜神,自己每天寫一大堆八卦謠傳,發表後又不斷宣揚蘋果教。

    回覆刪除
    回覆
    1. 標準酸粉中的酸粉,嘴神之中的嘴神,自己每天回一大堆無意義文,發表後只讓人看見你的內涵。

      刪除
  8. 偏頗,差3000元何不買iPhone 5s,除了以上都有,鏡頭更好,還有指紋辨識,況且NT3000對美國人而言真的沒多少。只能說定價錯誤,自己搶自己的市場,也沒開發出新市場,失敗。

    回覆刪除
  9. 3GS表示:吵什麼?你們看我刮花了嗎

    回覆刪除
  10. 3GS表示:吵什麼?你們看我刮花了嗎

    回覆刪除
  11. 說實話 我也寧可iph5 繼續賣
    因為5C再怎樣觸感好 還是塑膠阿
    而且摸過實機之後....
    就是處理過比較亮的塑膠
    說因為用塑膠比較可以有豐富的顏色
    那 iPod touch 是怎麼回事.....
    如果這次5C是用 iPod touch 相同的外殼
    相信沒有人會說什麼
    但是為了節省成本用塑膠外殼
    在告訴大家我們的塑膠不一樣
    我們的塑膠很漂亮 有很多顏色
    但是....
    塑膠還是塑膠
    還是為了節省成本而改用的材質

    回覆刪除
    回覆
    1. 官方有解釋,不像ipod touch用彩色鋁合金是因為,鋁合金的顏色沒辦法像塑膠這麼飽滿、亮麗

      刪除
  12. 三星写手来了啦~
    还是花多点钱去打广告吧

    回覆刪除
    回覆
    1. 如果只能接稱讚
      沒辦法聽進不同意見
      把不同看法的人就歸類成別人的打手
      這樣還滿可悲的說
      我沒用過三星我也不喜歡三星這家公司
      所以我沒必要幫他寫些什麼
      平心而論
      難道你不希望這次的iphone 5C
      用的是 iPod touch 相同的材質嗎
      不是做不到阿 是不做阿

      刪除
    2. 官方有解釋,不像ipod touch用彩色鋁合金是因為,鋁合金的顏色沒辦法像塑膠這麼飽滿、亮麗

      刪除